Seminar: Verkaufserfolge selbst initiieren
Als Mitarbeiter im Vertrieb / Verkauf erwarten Sie täglich vielfältige Herausforderungen. In einer Arbeitswelt, die bestimmt ist von Zielvorgaben und Kundenanforderungen erleben Sie die unterschiedlichsten Situationen. Dieses Umfeld erfordert die Fähigkeit mit angemessenen Strategien zu agieren. In diesem Seminar lernen Sie die Techniken und Instrumente des Verkaufs und reflektieren diese vor dem Hintergrund Ihrer eigenen Arbeitssituation.
Seminarinhalte:
- Erfolgsfaktoren im Verkauf
- Phasen im Verkaufsgespräch
- Professionelle Analyse des Kundenbedarfs
- Argumentation mit Kundenutzen
- Überzeugende Präsentation von Lösungen
- Einwänden, Vorwänden und Zweifeln begegnen
- Kaufsignale erkennen
- Individuelle Abschlussstrategien
Ihr Nutzen:
Die Teilnehmer reflektieren ihren eigenen Einfluss auf ihren Erfolg im Verkauf. Sie erlernen die professionellen Instrumente für das Verkaufsgespräch. In Übungen wenden sie die Techniken auf ihre Vertriebssituation an. Für jede Phase im Verkauf entwickeln sie konkrete Anwendungsbeispiele, die sie sofort in der Praxis umsetzen können.
Trainerteam:
Helga Koenigs, Seminare & Beratungen Koenigs
Thomas Henn, Henn Consulting, Seminare Beratung Coaching
Seminarunterlage:
Im Anschluss an das Seminar erhalten Sie eine Seminardokumentation in Form eines Foto-Protokolls.
Termin:
24. – 25. Oktober 2018
Mittwoch (10:00 – 18:00 Uhr)
Donnerstag (09:00 – 17:00 Uhr)
Anmeldung:
Siehe Veranstaltungsdaten rechts